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Starbucks punta su sinergie e partnership per aumentare la presa del brand

Il ceo Kevin Johnson alla Starbucks investor day conference

MILANO – In occasione della Starbucks investor day conference, che si è svolta a New York, il nuovo ceo Kevin Johnson ha illustrato le linee guida strategiche per i prossimi anni. E nuove partnership che aiuteranno a far crescere ancora il brand e a raggiungere i consumatori attraverso canali nuovi.

Al centro delle strategie di crescita le partnership con con Alibaba, con il primo virtual store, Uber Eats per le consegne e Nestlé per le capsule.

Migliorare l’esperienza nei negozi

Come spiega un’analisi di Brand News, il miglioramento dell’esperienza nei negozi corteggia la ‘third wave’ dei caffè – luoghi accoglienti dove bere prodotti di qualità –  e prevede una riorganizzazione del lavoro amministrativo per migliorare la capacità e velocità di trasmissione degli ordini; tecnologie per automatizzare la pianificazione dell’inventario e i rifornimenti; rinnovare i negozi che ne hanno bisogno per aggiornare la tendenza third wave per le nuove generazioni.

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Caffè freddo

Tra le novità recentemente lanciate ha dato ottimi risultati il Draft Nitro Cold Brew, il caffè freddo alla spina. Sulla base di questo successo, il prodotto sarà reso disponibile in tutti i negozi Usa.

Iniziative digitali

Sul fronte delle iniziative digitali, Starbucks ha rilevato che il cliente che si interfaccia con il brand attraverso i canali digitali acquista 2-3 volte in più rispetto a chi non lo fa. L’idea è dunque acquisire più clienti digitali, espandere l’adozione di ordini e pagamenti mobile, migliorare il programma loyalty e i premi permettendo ai clienti di scegliere tra più opzioni e di ottenere punti in modo più veloce.

L’accordo con Alibaba

L’accordo con Alibaba e tutto il suo ecosistema, annunciato in agosto, si amplia con l’apertura del primo negozio virtuale per estendere la reach presso i consumatori cinesi, almeno a quei 670 milioni di utenti che complessivamente hanno installato l’app di Starbucks ma soprattutto di quelle di Taobao, Tmall e Alipay. Il negozio virtuale è contraddistinto da un’esperienza ‘one touch’, facile da usare e collegata al programma

Il delivery

Il delivery è un altro punto chiave della strategia. In Cina ha lavorato con Ele.me, piattaforma di food delivery con 3 milioni di rider registrati, e testato due ‘Star Kitchens’ presso i supermercati FreshHippo a Shanghai e Hangzhou, con magazzino e servizio consegne indipendenti. Inoltre il programma Starbucks Delivers, lanciato tre mesi fa, ha raggiunto in Cina 2.000 negozi in 30 città.

Altrove Starbucks ha invece iniziato a testare le consegne con Uber Eats, partendo da Tokyo e Miami e con il programma di estendere il programma a un quarto dei negozi Usa nei primi mesi del 2019.

La partnership con Nestlé

Anche la partnership con Nestlé procede con la creazione di una gamma di prodotti brandizzati Starbucks, gli unici prodotti e confezionati dalla multinazionale compatibili con i sistemi di Nespresso e Dolce Gusto. La commercializzazione è iniziata nei giorni scorsi. Ma non in Italia.